我來(lái)分享下，怎么玩轉(zhuǎn)淡季的：1、客戶先把所需要的貨買(mǎi)了，然后給客戶一個(gè)提貨券，把已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的貨存在我這邊，民工回來(lái)之后再提貨安裝，而我提供免費(fèi)存放，這樣產(chǎn)品在淡季可以照樣賣(mài)。

　　那個(gè)時(shí)候全中國(guó)沒(méi)有人敢這樣促銷(xiāo)，覺(jué)得這樣做就是瘋了，不可能的。

　　我當(dāng)時(shí)就提了一個(gè)概念：除了民工自己買(mǎi)的產(chǎn)品不促銷(xiāo)之外，只要是裝修房子的主人自己要買(mǎi)的產(chǎn)品，就照常促銷(xiāo)。

　　促銷(xiāo)之后把貨存在我們這里，我們就出一點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，壓點(diǎn)庫(kù)存而已，但是產(chǎn)品銷(xiāo)售不受影響，照樣賣(mài)，照樣能在所謂淡季打出一條漂亮的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)曲線來(lái)。

　　但是同行都看不懂，都說(shuō)百安居瘋掉了，浪費(fèi)錢(qián)。

　　但是我就是這樣去做，冬季也是一樣的策略和打法。

　　2、碰到春節(jié)怎么辦？也有辦法的。

　　趁著春節(jié)讓設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)出網(wǎng)安裝的樣式，出完樣，簽完合同，過(guò)了春節(jié)，他們自然都過(guò)來(lái)買(mǎi)材料了。

　　365天，隨時(shí)可以做促銷(xiāo)的，在我的心目中，沒(méi)有淡季旺季之分。

　　如果商家心目中淡季，那就麻煩了。

　　淡季解決的不是說(shuō)在淡季把營(yíng)業(yè)收入額拉上來(lái)，而是做一些其他應(yīng)該做的事情，業(yè)績(jī)?cè)诘静灰欢ǜ叩?，比如我剛才說(shuō)的春節(jié)期間，我們簽了很多設(shè)計(jì)樣品的合同，是沒(méi)有收入的。

　　但是春節(jié)之后業(yè)績(jī)就爆發(fā)了，這個(gè)就是打有準(zhǔn)備仗的好處。

　　所以不要聽(tīng)到淡季兩個(gè)字，就感覺(jué)束手無(wú)策，兩手一攤說(shuō)沒(méi)辦法了，向淡季投降了。

　　解決淡季更牛的辦法是中國(guó)人的首創(chuàng)，現(xiàn)在有一種賣(mài)皮衣的店，叫皮草行，其實(shí)真正的皮草行的意思是：冬天賣(mài)皮，夏天賣(mài)草，一年有兩次產(chǎn)品變化，這才是真正的解決了淡季的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在的所謂皮草行實(shí)際上歪曲了當(dāng)年的意思，沒(méi)有人堅(jiān)持做皮草了。

　　當(dāng)年的皮草行比較典型的反映了中國(guó)人克服淡旺季的解決方法。

　　國(guó)內(nèi)絲網(wǎng)行業(yè)只有不拉個(gè)淡季，一個(gè)淡季是因?yàn)檫^(guò)年前后，民工返鄉(xiāng)。

　　但是這個(gè)所謂淡季實(shí)際上是大家想象出來(lái)的，不應(yīng)該稱之為是一個(gè)淡季。

　　一些護(hù)欄網(wǎng)加工才的生產(chǎn)與銷(xiāo)售一點(diǎn)都不受影響的。

　　比如：公路護(hù)欄網(wǎng)通常在冬季以外的其它季節(jié)進(jìn)行安裝，1月份以后就真的是淡季了，那商家唯一能辦的就是把庫(kù)存的公路護(hù)欄產(chǎn)品賣(mài)出去，或幫客戶存著，民工回來(lái)之后再安裝。

　　在我國(guó)護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上能接受的程度如何在我國(guó)護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上能接受的程度如何，高品質(zhì)的公路護(hù)欄網(wǎng)達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)能接受的水平外，高壓護(hù)欄網(wǎng)仍然需要依靠進(jìn)口。

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)看好的形勢(shì)下，護(hù)欄網(wǎng)行業(yè)的大部分企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售指標(biāo)都保持了較快增長(zhǎng)，但受護(hù)欄網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)影響，行業(yè)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)較去年同期大幅下降。

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)回暖，我國(guó)護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品的進(jìn)出口也有所增長(zhǎng)，但由于在高端技術(shù)上與國(guó)外的廠商相比仍存在較大差距，今后一段時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品技術(shù)將成為制約我國(guó)護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

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